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一些很常用的销售技巧

培训内容主要包括三大部分:

    (1)技术能力培训:产品知识和产品运用技能培训;熟知产品特定用途;具有安装、调试、检查、维修一些专业洗涤设备、电脑分配器的能力,并能给客户提供现场指导培训。

    (2)工作态度培训:真诚关心客户,为客户提供最佳服务;强调团队合作精神,共同贯彻公司经营宗旨。

    (3)专业销售技巧培训:基本销售技巧培训;专业服务技能培训。

    多年以来的实践证明,这是一套行之有效的销售培训机制。它培养和建立了一支优秀的销售团队。

    专业销售技巧培训是整个培训课程中最重要的组成部分。以下就此部分培训内容作一简述,供大家参考。

    首先,什么是销售?简单归纳如下:

    ·销售员与客户处于相互帮助的位置

    ·艺术性地把自己的方式传递给对方

    ·提供给客户所需的东西,但不一定是他们想要的东西

    ·通过估量客户需要来促进业务的创造性活动

    ·协调产品资源、货物运送和服务的活动

    ·利用个人魅力说服客户从事原来并不愿干的事

    总之:销售的工作就是去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点,销售人员必须充分了解自身的产品和服务,并具备优良的销售技巧。

    在过去的二十年间,销售这一职业已发生了巨大的变化。作为一名优秀的、职业销售人员必须充分认识到如何能成为优秀,对自身的表现作出正确,客观的分析、评价,并不断完善,提高自己以面对竞争日趋激烈的市场。

    销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功,并成为一名职业的销售大师,必须具有以下关键素质。

    1)积极的态度

    2)自信心

    3)自我能动性,忍耐性

    4)勤奋,明确任务并设定目标

    5)相信角色扮演的重要性

    6)建立良好的第一印象

    具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧,并加上相应的产品和服务,就有可能确保销售取得成功。

    让我们分析一下基本的销售步骤与方法并把这些方法运用到我们自

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