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白手创业:赚钱不只看到“眼面前”

白手创业:赚钱不只看到“眼面前” 

   在经营思路上,更多的经营户已经不再满足于单纯地为大企业代工,而是希望建立自己的工厂,创品牌效益,这也体现了现代人的长远经营战略。“虽然经营户灵活度大,市场风险小,但是如果没有自己的品牌就不算是成功的创业者。”陈立强是我们在市场中遇到的经营户,中午他一边吃着送来的盒饭,一边指着墙上的布料告诉记者,这些款式是他从最近举办的纺博会上获得的信息。

     在商业道德方面,记者发现,不少经营户都表示了“该赚的钱要削尖脑袋去赚,不该赚的钱绝对不要去碰”的观念。现在的经营户更加注重口碑和信誉。“单纯的一锤子买卖,可能短时间来钱快,但是不适应长远发展。即便是刚起步的经营户,个人信誉也相当重要,否则难以在市场中立足。”

     来自安徽的一位经营户告诉记者,只注重形象包装,有形缺实、虚张声势乃至蒙骗欺诈的做法已经被视为自取灭亡。

     大家懂得行业内的自我协调。轻纺城市场,根据经营户的地域划分,分别成立了十个商会,每个商会之间确定各自的主打产品,使大家的生意能够长久做下去。

     一位重庆的经营户说,“由于商会内部的会员都是同一个地方人,对产品了解详细,知道哪个产品好卖,大家要错开来,否则产品会越来越单一,在同一条路上走的人会越来越多。”

     曹天龙是临安商会的会长,他觉得现代人谈生意,虽然比较精明,但这些精明往往不只是看到眼前利益,更注重团队精神的合作。

     采访结束后,曹天龙顺路送记者回去,从他一起随行的朋友那得知,曹天龙经常将钱借给资金周转困难的老乡。“你现在规模还不大,这样做会不会吃亏?”记者忍不住问道。“大家推选我当会长,表示信任我,钱永远赚不完,我起步比较早,帮助后来创业的老乡也是应该的,大家都赚到了钱才是好事情。”曹天龙略带憨厚地回答。

     以上的调查结果,虽然是来自某一个市场,不能完全概括现阶段白手起家者的创业特点,但是,它来自于生活与实践的一线,还是具有一定

的参考价值。

     白手起家者都是初涉商海,对于如何在市场竞争中站稳脚跟并获得成功,往往还比较懵懂,究竟是机遇最重要,还是实力是关键,要胆大还是要心细,并不是那么清楚。通过那些已经或正开始创业的人的叙述,我们可以看出,白手起家的成功之路不是只有一条,但个人的努力与学习是必须的。市场发展到不同的阶段,会呈现出不同的特点,需要人们不断地去调适,先起步者有先起步者的空间,后来者有后来者的优势。

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