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小生意赚大钱之谜!

汕头人陈元朗在深圳某大厦租到门口一角卖水果。谁也没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀是换货。陈元朗的拿手货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样,他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他将其中的杨桃以微利出售,其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼,每到上下班或中午休息时间,有大量女职员进出,陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们,踊跃购买,并且成了陈元朗的义务宣传员,使陈记水果摊一时声名鹊起,其他水果摊索性也来他这儿进货,于是批发加零售,微利加厚利,陈元朗不动声色,直忙得收不过钱来。

     换货是潮汕商人惯用的生意技巧。由于许多人门路不同,各走一径,能从厂家以最低价格拿到某种产品,潮汕商人就借此来个优势互补,彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是,就有了很强的市场竞争力,也会有更多的小店找他们进货,他们也就赚到了更多的钱。

    壮观的潮汕烧塔,是否也暗示火热的财富?

    以进货价卖货也盈利之谜

     深圳老东门大名鼎鼎的某电器店,是由汕头人黄金炳开办的。这家店以所有整机电器都按进货价出货著称,但生意从不亏本。原因何在?实际情况是:虽然电视机、洗衣机等大件电器不赚钱,但赢得了人气,再靠人气卖小电器和配件。这些小电器的利润都很高,销量一大,利润自然可观。这是典型的“送你灯,让你买我油”的策略。

    又因销量可观,厂家为这家店无偿打广告,热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱。而且,许多电器厂家按销量返利。所以,黄金炳不但赚下人气,落下物美价廉的好口碑,更是杂七杂八没少盈利。

    店铺转轨与长久生意之谜

     按中国坐商的传统经营观念,一间商店做开了某种生意,考虑的就是怎样把生意做大做长久,一般不轻易改变经营内容和经营定位。但许多开店的潮汕人却喜欢不断转轨,而生意却照样长久。其奥秘在于,他们的转

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