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20岁的人如何创业?

20岁的人如何创业?
 
一、我们要做什么?对象是谁?我们的目标是?

    首先必须明确,就这次推广而言,我们卖的是概念,而非产品。就“千年情”而言,其卖点在幸运草(关键是幸运二字)而非人造琥珀,我们的所有宣传必须围绕“幸运”这个重点,这意味着其四片叶子所分别代表的真爱、健康、名誉、财富,这些意义将被弱化。

    兰州市区所有应届毕业生(6年级,初三,高三),包括他们身边的人(亲人,朋友)都是目标客户。我们的产品将满足他们特殊的心理需求。

    由于销售的是非必需品,在技术方面不存在壁垒,在概念方面竞争对手又极易模仿,所以我们的优势很难持续。因此我们要选择合适的时机以较合理的价格将代理权抛售,不能恋战。本次推广活动我们的主要目标是锻炼和学习,如果一切顺利,希望能形成一定资本积累。

    二、我们怎么来做?

    1、通过市场调查弄清以下几个问题。

    目标的市场有多大?发展有多快?这个市场有多成熟,或多不成熟?我们是否有资本成为这个市场前两三位?我们的竞争对手都有谁?我们是否有潜在的合作伙伴?对于突然因素我们也必须考虑到,新的产品与市场成员的出现,相关法规的变化,资金与人员的变化等,我们是否有能力应对。如果在市场调查之后我们都仍然认为可以继续,才继续前进。

    2、组建团队,明确职责分工与利益分配,需要解决的问题如下。

    我们的团队需要怎样的人与经验?如何得到他们?目前欠缺那些环节?有什么计划去弥补?我们的收入模式是什么?需要怎样才能盈利?启动资金,融资方式,分配方式?资金用在什么地方?资金可以支持多久?到那时是否可以发展到一个重要里程碑?后续资金在什么时候,如何吸引,需要多少?

    3、确定销售方案。

    销售程序是什么?周期有多长?销售和市场方针是什么?销售链如何建立,如何控制?我们在其中扮演怎样的角色?资金与物流如何控制?宣传方式与媒体如何确定?争取每个用户要花费多少钱?在不同时期这个费用是否不

同?

    4、执行。
 

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