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成功故事:被逼出来的赚钱机遇2

甚至超过广州,如果能在上海站住脚,那将来会占据更大的多宝鱼市场空间,2001年6月份,他来到上海推销, 终于在上海碰到了自己的第一位客户。

  上海经销商:“原来我们有一批人在下面收鱼吗,收鱼了以后呢,一段时间收下来以后,效果不怎么好,因为质量上面,规格上面都不能保证吗。”

  叶建国是上海最早销售多宝鱼的水产经销商之一,当时正因为受制于中间商,无法保证鱼的质量而烦恼,正好赶上刘东晓上门推销,两人一拍即合,从此直接从刘东晓手上购买多宝鱼,刘东晓又借机提出要借用他的店铺做为多宝鱼批发点,商议好了了利润分成方式以后,刘东晓开始派人长驻上海。
  经销商:“基本我当口的鱼,基本上都是他负责的,我多宝鱼一般来说,不进别的,都进他的,我们这边一天要卖两三吨吧。”
 

在上海站住了脚以后,刘东晓又陆续在深圳青岛等地设立多宝鱼批发点,随着销售网络的扩大,自己养殖的鱼不够卖了,他开始从周围的养殖户家中收购多宝鱼。2003年的一件事情,让很多养殖户真正看到了刘东晓主动出去闯市场带来的优势。2003年12月,多宝鱼的价格由每公斤 200元急速下滑到4、5十元。

  刘东晓:“都慌了神了,坏了这个鱼卖不掉了,没有人吃了,你也着急卖,我也着急卖,大家都想卖,本身不应该落价,反倒落了,本身不应该落,应该说大家就对这个市场不了解,所以心理压力承受不了这个压力。”

  这时,刘东晓在各地的批发点传来消息,市场上多宝鱼的总销量没有降低,于是他认为降价只是一个暂时的市场波动。
  刘东晓:“无论是哪个市场,都有一两天,甚至一个礼拜左右的时间,市场疲软,不好卖,其实那时候大家都平稳下来,市场很快就会缓和。”
 

正在很多养殖户门准备低价抛售多宝鱼的时候,刘东晓却建议他们再等等。

  养殖户:“鱼到过23、25元每斤,他就说再停它半月,果然到了半月以后就到了27、28,养殖户吧,每斤鱼就多收入了5元钱,

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