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成功故事:如何把镜子在一年之内卖到6000万

一家刚刚创立的小公司用一些“不合常理”的做法将小镜子在一年之内卖出了6000万

    容桂镇,广东省佛山市顺德区的一个小镇,虽以“镇”为名,但其四车道的宽阔马路、纵横交错的立交桥、齐备的公共设施、繁华的商业地段却并不亚于国内任意一个二级城市。如果用“容桂镇”三个字在百度搜一下,前五页显示的几乎全是各种大大小小的电器以及上下游的厂商,在这个拥有科龙、格兰仕、万和、爱德等电器名牌企业的镇子上,要想发财自然是做电器产业链上的某一配件供应商,这是容桂镇的工业主旋律,然而想发财的人越来越多,竞争也逐渐趋于白热化。
   

    于是,有人反其道而行之,在电器产业的重重包围下,绕过争食另辟蹊径——欧浪金属制品有限公司就是这样一家依靠镜子之类小金属制品做起来的企业。

    “不合常理”的转型

    曾金华,欧浪公司的总经理,已经在五金和电器行业打拼了二十多年的他看起来颇为老成:说话总是一字一顿,每一句话都仿佛是在深思熟虑中揣摩了许久。对于别人的观点他会专注地倾听,当然在没想明白之前他不会轻易发言。就是这样一位处世谨慎的老板,在欧浪公司刚刚成立的一年里,却并不会每天现身于自己的办公室,因为在距离荣桂镇不远的中山市,他还打理着另外一家生产五金配件的公司。

    在旁人看来,曾金华创办欧浪公司有许多不合常理之处。首先,在荣桂这个云集了国内知名电器品牌的地方,电器五金配件公司的发展空间最大,只要跻身于电器生产的产业链,就不愁没生意,但欧浪却偏偏不走这条顺理成章的路,只生产镜子之类的小金属饰品。其次,原本就拥有一家五金配件公司的曾金华若真想扩大业务规模,也应该是在五金配件的上下游产品中找出路,很显然欧浪不在其中。第三,曾金华做五金配件是专家,但做金属小制品却没有一点经验。

    然而曾金华对欧浪的创建却有着充足的理由:国内做金属小制品的企业虽然有很多,但却没有精致的产品,大部分还比较粗糙,所以欧浪有着广袤的市场。“另外,欧浪

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