创业网 » 最新文章 » 中国医药营销十大方略

中国医药营销十大方略

 医药作为国家特种管理行业,市场一向风平浪静、寥无战事。然而,近两年来,世纪之交的医药市场雷声阵阵,热点不断:从药品分类管理到药品价格猛降;从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮;从医保类广告夺标到处方药广告退堂;从广告费不超出销售额2%(最近又调为8%)到补钙类产品折戟“黑九月”;从空前规模的兼并重组到大张旗鼓的终端争夺;从WTO的步步压力到2100家医药企业的强制淘汰。……中国医药市场正在酝酿一场巨大而深刻的产业调整和营销变革。

 

    在全新的时代背景和市场环境下,中国医药企业被推上了轰然而至的现代市场营销舞台。医药企业惟有顺应大势,转变观念;规整战略,夯实内功;研究市场,创新营销;方能引领市场趋势,实现价值创造。

 

    一、产品方略。

 

    药品正从特种保护商品逐步向普通商品转化,作为市场营销的载体,医药产品的市场定位、选择及包装,将全面(程)渗透、影响甚至左右营销的方向、进度和成效。

 

    OTC路线。国际医药市场上OTC消费已成主流。我国OTC的销售比重也快速提升至20%,市场容量并以每年15%-30%的速度递增。另外,我国80%的人口在农村,而用药水平仅相当于城镇居民的三分之一。这是世界上最大最有增值潜力的OTC市场。谁都无法无视这一现实!现在,是选择和坚定OTC路线的时候了。这不仅意味着销售的增加,更是一场营销观念和模式的变革。为完善销售网络,培养和造就OTC队伍,拓展大市场,抢占未来市场优势奠定基础。中美施贵宝的成功,与其在国内最早组建OTC专业销售部门和队伍,一开始就瞄准、开发和推广OTC密不可分。杨森、史可、诺华等医药巨头更是把强力推进在华OTC业务作为首要市场策略。

 

    中药时代。中药走向世界的大门已打开。世界制药20强都在积极介入中药和天然药市场。特别是在市场准入方面,目前,欧美许多国家制定、修改或出台了中医药、传统医药或植物药法案,在西欧,中医药已被

您可能还喜欢的文章:管理  营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目