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张铁钧:初次创业失败创意带来财富

“捕捉灵感,去证明创意的实效更好,坚持创意与实效的优良嫁接,为花钱负责……”在张铁钧的广告公司里,这一段广告语总是给来访的客户留下深刻的印象。4年前,张铁钧从一家房产公司辞职,开办了一家“靠点子赚钱”的广告公司,如今他的广告公司在业内已经小有名气,同时还经营了一本杂志和一个网站,靠创意创造了百万财富。

    初次创业尝败果

     张铁钧在大学里学的是广告设计,毕业后一直在企业从事广告策划工作,利用业余时间,张铁钧偶尔也为一些朋友做设计,赚点外快。时间一长,知道张铁钧的人多了,找上门来的客户也越来越多。2002年,张铁钧辞职后和两个朋友合伙开办了广告公司。因为没有主动出去拓展业务,公司刚开张的头几个月,张铁钧他们只能靠几个老客户,每个月赚的钱连维持公司正常开销都不够。之后他们虽然也做了种种努力,但公司的经营状况一直不理想,于是心灰意冷,半年后把公司关了。张铁钧的第一次创业就这样以失败告终。

    二次创业吸取教训

    虽然第一次创业失败,但张铁钧仍然坚信创意产业有很好的发展前景。2003年,张铁钧把自己的家变成了办公室,从朋友那里要来3张桌子,买来几台电脑、1部传真机,重新开起了广告公司,员工连张铁钧自己在内只有3个人。

     张铁钧吸取了上次的经验,除了继续联系老客户,还主动出去找业务。“只要听说哪家公司需要做设计,我们就主动上门毛遂自荐。”一次,张铁钧听说一家大公司准备去东北参展,需要制作一本企业宣传册,便马上和对方联系。当时有四五家公司争抢,张铁钧他们不得不连夜加班,第一个拿出样本,顺利接下了这笔业务。

    当时张铁钧的公司在同行眼里只是“小字辈”,为了争取客户,张铁钧常常是先帮客户做设计,等到客户初步认可了再向顾客收费。开业第一年,公司就有了盈余,张铁钧把这些钱首先用于增加人手和添加设备。

    坚持原创做出特色

    2004年,为了拓展业务,张铁钧又承办了一本专业的装饰类杂志。他认为,做杂

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