创业网 » 最新文章 » 成功故事:豆蟹买卖进退自如

成功故事:豆蟹买卖进退自如

江苏省如东县苴镇养殖户季本成的豆蟹养殖场里,进行着一笔交易,精明的客户兵分三路监督着质量、重量和包装,他们监督的就是这些豆子大小的螃蟹。

  5个湖北客户要以510元一斤的价格购买260斤豆蟹,他叫季本成就是这小螃蟹的主人,虽然他小心地进行着每个环节,但还是出现了火药味

  季本成:“我没说要把水卖给你啊。”

  客户:“那你看看。”

  湖北客户 何华光:“这个苗子捞上来以后,多放一段时间,多淋一下不至于这么多水吧。”
  原来,是客户嫌豆蟹带的水太多,增加重量。整个现场在争吵声中变得手忙脚乱。
湖北客户 何华光:“我建议下半年,你们两位到我们建的池子上面看我们卖螃蟹,别人是怎么样对待我们的。看我们买商品蟹的时候,别人是怎么对待我们的。”

  季本成看客户发了火,虽然心里有些委屈,但还是用海绵在豆蟹盆里仔细的吸水,并且嘱咐员工对客户态度要好些。

  季本成:“我在和他们说,不要和客户争论,争论他们也不会接受,该怎么办就怎么办。”

  虽然一场争执在季本成的礼让中平息了。但这是他本年度第一批客户。他怕再出问题,所以监督着称重,包装的全过程,然后把包装过后的螃蟹扔在水里。
  季本成:“这是打包以后的涂水过程。养殖商品蟹成活率的高低,关键就是这个涂水过程,要把这豆蟹里面所有的泥沙和脏水全部用清水冲掉,保证在运输过程中没有什么损耗。”

这些湖北客户要经过15小时的车程才能赶回家,他们回去把这些豆蟹养殖8到9个月,就可以销售商品蟹了。季本成就是这样在争吵中完成了一笔笔交易。每年也都有40到60万元的收入。

  中华绒螯蟹需要在淡水和咸水的交界处繁殖,苴镇地处长江入海口,所以,一直是蟹苗养殖基地。58岁的季本成以前是苴镇的副镇长,退居二线之后养起了豆蟹。2003年1月,季本成不顾家人的反对,硬是从朋友那凑了28万元建起了13个豆蟹棚,他从螃蟹孵化厂买回了130斤25

您可能还喜欢的文章:成功故事  故事  创业  创业故事  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目