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突发奇想:舌头上的商机

  大学期间,田晚平喜欢与同寝室的姐妹一起泡司门口、江汉路步行街,但一般只逛不买,不过她擅长货比三家,给同学当购物参谋。

    2001年田晚平从湖北大学工商管理专业毕业后,并没有投身求职大军——家人已安排她到荷兰留学,学习园艺与农业经济专业。在荷兰,90%以上的鲜花都出口,园艺专业非常热门。

    留学期间,田晚平到当地的牙医协会做兼职,由此接触到了一种刮舌苔除口臭的高科技产品——洁舌器。西方人喜欢吃甜食,牙齿难免会有问题,因此特别注重口腔清洁、护理,洁舌器这类产品的市场需求量颇大。

    一天,正在摆弄洁舌器的田晚平突发奇想:“这种产品在荷兰很受欢迎,能否把它引到国内呢?” 田晚平做了详细考察。2005年4月,她在光谷注册成立了现在的公司,专门生产洁舌器。

    2005年9月,田晚平跟温州一家企业定制生产模具,约定15天内交货。在温州的那天,暴雨倾盆。田晚平本要亲自去查看生产设备,可对方称,路还很远,怕她淋着雨。她心一软,就没再坚持。不料,对方一直拖到10月底都没交货,直到11月份她再次赶往温州查看时,才发现那家企业厂房的条件、设备根本达不到技术要求。

    “所有必需的条件、设备要求都当面交待过,但错在没去厂房实地核实。”一个环节的失误,就让田晚平交了十多万元的学费。

    但这时已有俄罗斯等几笔国外大订单等着回复。眼看交货日期日渐临近,田晚平心急火燎地赶赴深圳,找了一家专门做外单的厂家。虽然成本提高了,但质量有了保证,合作一直延续到今天。

    目前,田晚平公司的客户遍及荷兰、德国、美国、南非及我国台湾地区。 一年多的试水后,田晚平找到了感觉,也有了十足的信心。做最大、最专业的口腔系列产品供应商,这是她的梦想。

    作为“过来人”,田晚平给留学生的建议是:多与当地人接触,这样可以接触很多信息。“做有心人,善于发现。真正融入当地社会后,说不定商机就在身边。”她说。

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