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广告营销人员成功的秘密

       在20世纪初,他们是那些对消费者需求嗅觉敏锐的人;上世纪末,他们要掌握不同的信息;今天,他们则有能力为目标受众量身制定媒体投放计划

        在日益增多的媒体渠道面前,品牌应该如何选择广告投放的最佳方案呢?

        在媒体市场日益分化的今天,为目标受众量身制定媒体投放计划,可以增强广告投入的效果,提升产品的差异化,保持品牌的竞争优势。

        锁定目标客户

        我的广告费有一半是白费了,可问题是,我不知道白费的是哪一半。

        在如今这个媒体市场日益分化、收视习惯日益多样化的时代,以上这段话已经司空见惯了,往往在不经意间,庞大的广告预算便付之东流。那么,在日益增多的媒体渠道面前,品牌应该如何选择广告投放的最佳方案呢?

        从传统意义上来说,制定媒体计划的目的,是通过减少在非目标用户身上打广告,而优化广告预算。例如,美国啤酒市场的媒介购买,曾经是最大限度增加向成年男子传递的广告数量,而将向其他群体传递的数量减到最低。因此,媒介购买经理们通常通过大量购买体育节目的方式来实现这个目标。

        这种策略虽然能够保证让很多成年男性看到广告,但成年女性和未成年人却没有被分隔出来;因为体育节目在其他消费群体中也同样受欢迎。采用这些传统的方式,很大一部分广告开支被浪费在了非目标用户身上。

        由此可见,集中在目标受众身上打广告,费用就会减少,浪费也就可以避免了。如果没有定位,广告则是一种相对迟钝的工具,所以许多公司在广告上的投入格外谨慎,原因是已经花出去的钱并没有让他们看到成效。其实,如果公司能够准确定位,并针对选好的细分市场选择媒体投放,广告就会变得更有成效。

        减少价格竞争

        如今,媒介购买是一个复杂的过程,由于市场越来越分化,媒介规划往往需要制定更加详细的目标。

        以美国低卡路里啤酒市场上的两大主要竞争对手美乐淡啤(miller lite)和科斯淡啤(coors light)所采用的媒介策略为例。美乐针对的是35岁到4

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