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创建奢侈品牌的N个密码

首先,什么是“奢侈品”?

  奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以,奢侈品应是闪光的,明亮的,吸引人的,让人享受的物品。

  那么,为奢侈品服务的品牌就是奢侈品牌。奢侈品在经济学上讲,指的是价值 / 品质关系比值最高的产品。在生活当中,奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的差别,你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。从营销学的角度上看,奢侈品又是指无形价值 / 有形价值关系比值最高的产品。一条“登喜路”牛皮腰带可以卖到3000元人民币。一头黄牛,连皮带肉也仅卖到3000元。但当你在王府大酒店里束上“登喜路”皮带就很骄傲,让你披上一张牛皮就实在是吓死人了。

  可见,奢侈品及其品牌确有独到之处。对奢侈品牌而言,其无形价值已经远远大于其使用价值了。

  一、中国已经成为奢侈品牌的最大买家  

  一个中国人又在英国的约克郡购买了一座中世纪城堡。一时间,关于中国人在欧洲各地消费的故事已经成为了当地人心目中继富裕的日本人之后的又一个神话。

  走在巴黎最繁华的香榭丽舍大街上,中国人的面孔不时地映入眼帘。当中国大陆的旅游团在巴黎的奢侈品商店已经可以享受最高级别的“关门服务”(拒绝其他客人)的时候,也让日本人生气。在2000年以前,巴黎的奢侈品牌店,时常会问:“你是日本人吗?”当告诉他你是中国人后,店主就不再理会你了。但是,2000年以后就不同了。当你走进香榭丽舍大街上的一个奢侈品牌店的时候,老板会亲切地问:“你是中国人吗?”

  一位叫皮埃尔·拉法兰的奢侈品牌店老板感叹:“改革开放后,中国人太富裕了。”他回忆起2003年一个中国内地旅游团时说:“当时大约有30个中国人到我店里来买东西。我这里主要卖一些西方的经典家庭用品,做工都非常好。我一看人比较多,就把门关上让他们专心挑选。当时,我没有想到他们能购买那么多的东西,从他们

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