创业网 » 最新文章 » 如何看待个人英雄与团队精神

如何看待个人英雄与团队精神

     在销售中,起决定性作用的是人,一个成功的营销案例背后都有一支强有力的团队支撑。接触过不少经理人,他们对于销售中个人英雄与团队精神的处理关系上是众说纷纭,还有不少人力资源经理明确表示,在对企业员工的相关培训上也会有意回避关于个人英雄的激励,大谈员工该如何分工协作、发挥团队精神。见过很多企业的公司文化,其中关于“合作”、“和谐”、“团结”的文字渲染很多,但对于个人能力激励的介绍并不多,看来在销售意识上大多数企业都是一边倒的,由两者引起的话题在营销中一直都是倍受争议的。

  由于各人的市场经历和感性认识不同,大家对此都会有不少的见解,有很多都是值得大家探讨的,员工个人英雄业绩的表现在销售中无疑是一颗耀眼的“明星”,不少公司在每个销售季度还会评比出“销售精英”,加薪晋级的不在少数。说到团队精神,首先的感觉就是它的纪律性,合作性强,以小组或部门为整体,共同努力,取得的成绩首先是归功于这个团队,其次才是自己。特别是在一些较大或较长的项目工作上,团队精神的提倡就更为重要了。

  那么,我们现从事营销或准备从事营销的同仁,又该如何看待呢?我归纳了一下,目前在市场认识上大概有三种观点:

  鱼与熊掌不可兼得:持这种观点的人还很多,而且还有不少同仁都比较赞同对团队精神的褒扬,毕竟销售不是某一个人能做得起来的,不管是谈判,还是产品入场、文案企划、活动推广、人员促销、物流和配货等环节都需要大量人员去分工协作,过多的强调个人英雄行吗?再说,有很多的业内人士感慨:在一个规范化经营的企业里,有一支稳定的团队是非常重要的,企业不需要天才,只要一群能安心扎根企业,认真工作的适合人才,在明确的销售体系和营销目标面前,一步一步的有效去执行就行了,为什么要由个人英雄行为去做一些另类的事,如果说公司在这个问题上体现更多的包容性会不会影响整个团队的工作积极性呢?

  阶段论:持这种观点的大多是老板和和公司的

您可能还喜欢的文章:团队精神  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目