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促销策略的新发展

  随着市场环境的变化,进入90年代以来,促销策略出现了一些新的变化或发展,这主要表现在以下三个方面:


一.从手段来讲,互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。

  我们知道,促销之所以重要,原因在于其沟通本质,即促销(包括)从本质上讲,是一种信息沟通活动。因此,从促销的沟通本质来看,决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展,即随着新的信息传递媒体的出现或发展,都会促进促销策略的发展。当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络,网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体,由此,企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快,出现了所谓的网络促销,其中发展最快的就是网络广告。根据 IAB(Internet Advertising Bureau)的统计,1997年的网络广告收入达到9.06亿美元,在1998年网络广告的收入就翻番增长到19.6亿美元,并一举超过户外广告收入,占到当年总广告收入的4%份额,并且预计到2003年将达到115亿美元,将超过传统媒体广告收入。我国Internet发展较晚,网络广告从1997年起步,在1998年网络广告收入就达到1800万,虽然仅占全年广告收入总额的520亿元很少比例,但惊人的增长速度足以证明其新生的力量。网络广告正以迅雷不及掩耳之势,渗透到现代生活的各个方面,展示出魅力无穷的网上商机。这一发展的趋势也将企业界和理论界的研究重点转移到网络广告上来。从当前的研究现状看,尽管人们以意识到这一课题的重要性,但对这一新的媒体环境下如何更有效地开展广告促销尚缺乏完整的认识。

二.从原则来讲,当前促销策略更强调互动、分众、可控和效果的可测性。

  传统的营销是在传统的市场环境下形成的,在相当的程度上,营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。现在,市场环境的变化、消费者的日渐成熟和技术的发展,使得我们必须也有可能对促销提出更高的要

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