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如何用包装的利器决胜终端

 根据5月22的日的中国经营报报道,光明乳业为了振兴常温奶战略对常温奶事业部进行了大规模的人事调整,吸纳了原伊利液态奶事业部营销副总陈成熙以及部分原伊利干将。而陈进入光明将以常温奶营销副总的身份,分管市场和销售。 

  关于产品战术上,光明在常温奶部分应该会全方位出击,如加强乳酸饮料、牛奶饮品等,其毛利率比较高。在去年,光明投入巨资请港星TWINS代言其“心爽酸酸乳”。    

  2006年5月14日,上海东方卫视决策栏目迎来了四位特殊的嘉宾。这四位嘉宾分别从产品策略,市场布局,产业趋势等不同角度为光明乳业未来的发展开出了他们的处方。其中一个核心的观点就是光明乳业在产品结构上要重新回归到常温奶阵营,在广大的二三线市场与伊利,蒙牛展开激烈的较量。

  一个十分关键的问题出现了,常温奶的种类非常之多,光明乳业面对纷繁的行业发展究竟应该选择什么样的常温奶产品作为自己的突破口?是利乐砖,利乐枕,酸乳饮料,还是果汁饮品?我知道,在技术与资金上,光明乳业投入上述任何一种常温产品都不存在障碍,但如何选择却是非常重要的!是否存在超越竞争对手创新型选择?全面的常温奶市场出击可以改变光明乳业利润结构吗?

  我们在研究伊利、蒙牛这样两个以常温奶为主导产品的牛奶企业时,发现一个比较有意思的现象。同样是选择常温奶,但主导性产品内容却截然不同;同样是过百亿的企业,利润形成却千差万别;同样是采取利乐装,但所包含的内容物却完全不同;同样是常温奶产品,所锁定的竞争对手却根本不同。对于光明乳业来说,常温奶的选择将面临着同样的问题。

  2006年2月10日,伊利股份发布了2005年全年财报,2005年伊利主要财务指标全线飙升,伊利2005年主营业务收入121.75亿元,利润总额4.92亿元,同比增加29.75%。但是,在中国乳业信息网上,我们得到的伊利乳业主营业务利润是2.9亿元。

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