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大学生“商机”

    独特的大学生群体

  1. 依附与独立并存

  大学生作为无固定收入的群体,无论是必要的学费和生活费,还是奢侈的休闲娱乐消费,在很大程度上都依赖于家庭的经济支持;但同时,他们又具有强烈的独立意识和倾向,并在行动中有所展示。现代大学生并不认为花父母的钱是天经地义的,相当多的大学生都在自筹收入,例如做兼职、做家教。

  2. 个性与归属同在

  作为年轻人,大学生追求个性的释放,他们希望自己成为有独特风格的人,也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。大学生每天都和同学、朋友进行密切的接触,他们具有高度的一致性,他们希望并主动与群体保持一致,并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小,他们的选择很简单,他们的爱好很集中。近期的芙蓉姐姐等事件中我们可以发现,大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备,使得任何一个小小的火种都可能在大学生中迅速引爆流行。

  3. 稳定与冲突相依

  大学生群体具有青春激情和文化理性两种特性,他们对于周围的事物有着强烈的关注,
  尊重社会美德,关注公益事业,他们追求和接受浪漫、新奇、文化和挑战,他们是自信独立却又重视评价,跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出的一个群体。与那些未进入大学校园的同龄人相比,与那些大学毕业进入职场的前辈相比,大学生兼具了两个群体的部分特质。这种特性让企业可以获得两个“半个市场”,而营销专家可以通过观察、解读大学生的行为达到进一步理解其他市场群体的脉络。

  4. 储蓄与预支共处

  大学生群体作为一个细分市场,其实这个群体内部又有很大的差异性。有相对富裕的学生,他们的收入不仅能满足自己日常学习生活的需要,甚至还能有可观的积蓄。同时也有一部分学生,他们需要经常性借款以完成学业。

    大学校园 — 差异群体的大熔炉

  虽然,大学生群体不论从数量上,还是从群体特征上,都值得

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