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日本的超强促销妙招

  两年前,日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数量只有2万台,并保证事后绝不再生产。消息传出,在广大消费者中造成轰动效应,订单雪片般飞来。日本奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机,只生产了2万台,其中1.2万台在日本国内销售,结果,半个月内就有2万多人申请预约,只好抽签配售。  

  这种“限量销售”术的魅力在于:一是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理,俗话说:“物以稀为贵”,那些来得容易、垂手可得的东西,既无珍藏价值,又很难引人注目、产生影响;二是抓住了消费者的求高质量的心理,限量销售,限量生产,那就能充分保证产品的质量;三是抓住了消费者惧怕假冒伪劣产品心理,因为一旦有新产品问世,就会有不法之徒伪造、仿制,限量销售,在产品上烙印编码,短期内把新产品销售出去,不让不法之徒有机可乘。  

人造断崖绝壁  

  日本的最大帐篷厂商太阳工业公司董事长能村龙太郎,独具慧眼,他在东京新建分部时,把十层大楼的外壁加以构思设计,别出心裁建成一座断崖绝壁,收费供人充作“断崖攀登练习场”。这座遍植花树苔藤的“断崖”巍然耸立在车水马龙的东京市内,仿佛一座山,妙趣横生,原野风味十足。  

  这座世界首创的人工断崖一完工,喜爱登山的年轻人纷纷结伴蜂拥而来。他们兴高采烈,争先恐后地往上爬,断崖尽头虽无法远眺层峦叠嶂和云海变幻,却能使年轻人奔涌的热血、无尽的精力借着涉险攀登而得到尽情发泄,大呼过瘾。  

  在东京闹市区,忽然出现了这么一处野趣十足的景观,一时吸引了成千上万看热闹的人群,连带也使能村的生意红火,获利百倍。随后,他又在隔壁开设了一家货色齐全的登山用品店,盈利自然十分可观。  

主动揭短  

  日本美津浓体育用品公司生产的运动衣口袋里,无一例外地都有一张这样的说明书:“这件运动衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色,但

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