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东北白酒市场调查

东北白酒市场调查


自推出东北白酒市场调查专题以来,本刊得到了广大经销商的积极响应。本期笔者又对锦州、朝阳、阜新、四平、松原五市进行了调查。锦州,道光依然强势,但受到外来品牌的冲击,尤其是泸州老窖系产品;朝阳,贫瘠的辽西注定了市场操作空间的狭小,再加上地产酒凌塔的垄断,外来品牌难以撬动市场;阜新,三沟酒垄断了本地市场,其他品牌虽苦苦奋斗,但收效甚微……由于时间限制,本刊调查之中市场状况存在不尽详细之处,本文观点及市场情况皆由经销商提供,仅供参考。

四平,流通渠道的再兴起
  四平市场概况

  四平经济水平较低,在吉林省各地市排名中仅仅为倒数第二,高档酒销售额份额很低,30元左右的价格带是餐饮市场的主流,而10元以下的光瓶酒依然是日常消费的主流,光瓶酒的市场销售份额达到50%。另外,名烟名酒店的兴起也成为四平流通渠道发展的亮点。

  高档酒销售难有影响力

  五粮液、茅台基本是靠自然走量,五粮液甚至在四平都没有总代理商,主要是销售规模难以支撑厂家去投入到市场。另外,名酒的假酒也分流了他们一部分市场。而在四平的中高档餐饮店很少,三星级酒店也就宏泰一家,其他比较大的餐饮店有小乐园、丰红、四平宾馆、白草园、玫瑰园等几家,这注定了四平高档酒消费市场的狭小。而我则是国窖1573在四平的总代理,但我们很少直接做餐饮店,而是靠二批商来带货销售,其中,38度销售较好,一批价为338元,普通流通零售价为430元,而在上述的中高档餐饮店中则达到680元。四平高档酒的主要消费人群还是政府人士,政务消费是高档消费的主流。四平经济不太发达,商务消费市场的消费档次也不是很高,即使平常生意伙伴去喝酒也就喝三、五十元的酒。举例来说,定位于高档商务用酒的水井坊,在四平几乎退出市场。曾经为水井坊四平总代的玉液酒行已不再代理。

  榆树钱与榆树神短兵相接

  从去年年底,榆树神进入市场,其投放的产

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