创业网 » 最新文章 » 客户联谊会实操

客户联谊会实操

一、前言:

  客户联谊会是加强终端建设的重要组成部分,是密切客情关系的一种有效手段。使用时间可设定为:省会城市,终端铺货4个月后;地级城市,终端铺货6个月后;县级城市,终端铺货7个月后。

  二、活动时间选择:避开星期六、星期天,以星期三、四下午15:00开始为宜(最好两天,以便更多的营业员参与)。

  三、活动前的准备工作:

  (一)操作重点:

  1、必须成立会务组,分工明确,责任具体到人。

  2、制作计划推进表,便于检查和落实(借鉴事业部下发的活动甘特图开展)。

  3、各种准备工作一定要考虑全面、做得细致。

  (二)活动开展前之工作

  1、成立活动小组,明确一名总负责人,并设立三个小组:

  ① 外联组:负责给相关药店经理、友好营业员发放邀请柬。

  ② 后勤组:负责场地的联系及准备交通工具、食品、礼品等。

  ③ 礼仪组:负责在活动场地门品迎接和接待客人进现场。

  2、发放请柬:

  ① 发放时间:活动2日前发放。

  ② 发放要求:

  a、根据本地区的实现情况,统计参与本次活动的人数——各大医药公司经理、各药店经理、所有终端营业员;

  b、根据人数购买请柬;

  c、发送请柬时,要告知参与的利益点;

  d、发送请柬时,要同时邀请其爱人和孩子一起;

  3、活动场地的选择

  ① 本地知名度较高的影剧院——营业员易找;

  ② 影剧院不宜太大——所去人数有限,保证活动氛围需要;

  ③ 有展出企业文化的场地——如演出台;

  ④ 有较好的音响及放映设备;

  ⑤ 能放映近期有影响的大片。

  4、活动场地布置

  A、门口布置:

  a、悬挂问候语条幅。如:您辛苦了!络欣通向您致敬;

  b、引导展板。如:络欣通客户联谊会在此举行,欢迎光临;

  c、产品形象展示展板。如:科里教授人头像、聂卫平像、人民大

您可能还喜欢的文章:营销  客户管理  管理  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目