创业网 » 最新文章 » 如何关注客户的客户2

如何关注客户的客户2

协助客户的业务

  王力住所的小茶间一直让我感到惬意。但显然,这次他并不是只想和我品茶。

  “如果阳宏愿意在结构设计上协助的话,德高应该是不会拒绝的。但显然,我应该详细了解一下军方的需求,这样才能有的放矢。”王力显然被这个想法激动着。

  我很高兴王力能有这样的想法。因为在“城市通”项目中,我的报告之所以能切中要害,打消G省电信公司的顾虑,而又能提出切实可行的合作条款,就是通过深入的调查和研究公用电话用户群和公交卡用户群的特点并进行了透彻的分析,比如“零币消费”、“对便利性的追求”、相关人口的流动性和收入水平上的接近等。所以,比客户更了解他的客户的需求,是能够从根本上打动客户的基础。

  “完全同意。这方面的情况,你可以向德高咨询,也可以直接请教军方。只要进行有益的沟通,德高一定会支持你的。”我鼓励王力说,“不过,记得带上你的总工。”

  后来的事,进行得相当顺利。德高对这种合作方式很有积极性,和阳宏进行了很多技术上的交流,并带着阳宏的工程师拜访了军方的相关人员。一些王力一直不太明白的情况现在终于完整地浮出水面。德高瞄准器在光学相关技术的研发上没有问题,甚至很有独道之处。但在结构设计上,德高主要是仿造国外的产品。这样,在瞄准器和军方现有装备的一体化上就存在很大的问题。比如,军方谈到,坦克和装甲车上的瞄准器应该具有隐蔽性,并能融入整车设计。不然,一方面,瞄准器很容易损坏,另一方面,在瞄准器处会人为造成防护的薄弱点,并会影响装备在该处的防化能力。显然,军方需要的是全面考虑了武器整体设计,体现一体化的专门结构设计方案,但德高显得有点力不从心。

  但阳宏则不同。由于其工程师在结构设计上有丰富的经验,很容易理解军方相关技术人员的想法和要求,而且,可以就实施的难度进行评估,协助军方制定切实可行的技术要求。同时,阳宏的工程师还将这些理解传达给德高的技术人员,帮助他们在光

您可能还喜欢的文章:营销  客户管理  管理  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目