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开眼镜店的几个基础条件

  开眼镜店的几个基础条件

  几乎所有的商业领域都经历过潮起潮落,那些跃跃欲试的新进入者和经营状况不佳的退出者总是循环往复。正所谓“城外的人想冲进去,城内的人想逃出来”。对于那些一心想冲进城内淘金的人来说,他们必须找到自己独特的生存法则,否则前景不容乐观。就象自然界有生态链一样,商业也遵循着自己的链状成长原则,如果违背了这种原则和规律,就会破坏行业的“环保”,最终必然难逃被市场洗刷出局的命运。

  那么,开眼镜店需要具备哪些要素呢?可以说这是一个很难的问题。但从眼镜零售行业本身的市场现状和未来发展趋势而言,还是可以总结出部分必备要素供开店人士参考。

  一、充足的资金

  由于市场环境的变化,现在眼镜店的档次要求日益提高,规模也虎开越大,很多小规模的眼镜店要么被挤出了主流商圈,跑到城市郊区发展,要么干脆就退出了眼镜零售市场。同时外资眼镜的进入和国内眼镜巨头的扩张步伐也变相抬高了开眼镜店的门槛。现在的情况是,即使你开一家100平米左右的眼镜店,资金投入也在30—50万元以上。而且,由于竞争的日趋激烈,回收成本的周期也越来越长。所以如果没有充足的资金,就很容易导致经营出现困境,平时会节约很多不该节省的运营费用,甚至降低员工的薪资水平,降低产品质量。最终出现恶性循环的结果。

  二、合适的店址

  对于眼镜店的选址,可谓众说纷纭。但选址时必须根据自己的目标顾客群来定却是不争的事实。近几年,有的眼镜店由于房租过高已被迫转让,有的选择搬迁,但搬迁后房租降了,客流量却也大幅下降。如果选择在城市的核心商圈,以便吸引更多的顾客,又要避开高额的房租,则可以考虑把店开在二三楼甚至更高的楼层。这样营业面积中以大很多,租金却节省很多。

  三、吸取失败教训

  这是一个容易被忽视的问题,因为很多开店的人潜意识里会回避这种看上去不吉利的想法。但那些开眼镜店失败的案例有时甚至比成功的案例更有借鉴意义,很多时候,成功并不容易复制,但失败的原因却惊人地相似。吸取那些开店失败的经验教训,有些靠超强的进攻赢球,而有些则靠坚韧的防守获胜。显然,减少失误正是用防守去获取成功的有效方法。

  所以,了解和分析那些经营失败者的失败原因,从而绕开这些,也是开店成功的有效保证。

  四、清晰的市场分析

  通常,在行业发展的初期,消费者要求不高,竞争不激烈,利润高,很多开眼镜店的人也许只需要勇气和运气就能有不错的收获,所以市场数据看上去没有那么重要。但是,一旦市场逐步进入成熟阶段,门槛就会越来越高,投机的机会也越来越少,这时候没有准确的判断和充足的准备很难获得成功。

  五、出色的管理执行力

  前几的国内营销界经营强调节器营销规划,但现在却开始越来越强调执行力问题。眼镜行业同样普遍面临执行力不足的困惑,由于眼镜零售训基本上属于规模不是很大的私营企业,很多决策往往是老板摸摸脑袋拍板,因此相当部分的零售店的管理执行上显得十分混乱。有的眼镜训起初的市场和营销规划做得相当不错,但在后期的执行要么无法按计划进行,要么不能始终如一地坚持,而在市场竞争中,很多细节的执行力度往往决定了最终的成败。

  新开的眼镜店尽量一开始就物色好强有力的团队,并制定好符合实际的相关规章制度,切忌走一步看一步,从这个角度看,有实战经验的管理人才是新开眼镜店所必须的,否则,即使有很好的规划,最终也将受制于执行力这块短板。

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