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文具店生意好做吗

  文具店生意好做吗

  生意选址非常重要,尤其是文具店,我认为离中,小学附近的店面做文具生意就很好,但要开好一家文具店,光靠选址还不行,还要打点好周边的人际关系,尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功!!!

  拿开个30平方米的文具店举例:

  天津的,我按天津这里的费用计算:房租(包含转让费)3-5万+装修0.6-2万(包含货柜)+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万

  现在 文具店 好多都兼顾礼品销售的

  建议你 除了 本 笔 还要进些小礼品 工艺品 之类的东西 ,你既然想做这个,你就应该没事就往五爱溜达,在那里,你看的多了,自己自然有自己的想法了!

  包包——书包、休闲包、钱包

  学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟

  饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、

  益智玩具——???

  1.一般货品需求

  镇级中学意味着大量的寄宿生,因为严格的管理和交通问题,他们没有太多在外购全文具用品的可能,所以你备货一定要全面

  至少一些基本畅销品必须备齐,以下为通用清单:

  铅笔(HB,2B,4B)(木质,自动),自动铅芯

  圆珠笔(红,蓝)(直筒,自动),圆珠笔芯

  中性笔(红,蓝,黑),中性芯

  钢笔,墨水(红,蓝)

  毛笔(猪鬃,狼毫)

  橡皮(普通,美术)

  套尺 及 散装尺(三角板,直尺,曲线板,卷尺),圆规(普通,绘图)

  固体胶,液体胶,双面胶,透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)

  卷笔刀,削笔器

  订书机(10#,12#为主,大型订书机根据订单进),订书针

  图钉,大头针,回形针

  各种练习本,笔记本,日记本,作业本,同学录。

  信稿纸,信封,邮票(少量).

  包书皮,拉杆夹,文件袋,文件夹,档案盒,风琴包(根据当地情况)

  水彩笔,油画棒(均少量)

  笔袋,文具盒,书包

  ……

  有以上这些,可以保证基本满足学生日常所需,其他许多特色产品和工具不再一一列举。

  2.备货数量、方法及其原则

  基本备货量.

  按 最大量,大量,普通,少量,极少 区分的话.

  日常消耗品 > 最大量

  含笔芯,订书针,胶水,回形针,大头针,铅笔,铅芯等

  日常用品 > 大量

  含中性笔,圆珠笔,固体胶,橡皮,套尺及散装尺,透明胶等

  稳定销售品 > 普通

  含卷笔刀,墨水,各种本册,信稿纸,圆规,拉杆夹,文件袋,文件夹等

  较慢消耗品 > 少量

  笔袋,订书机,削笔器,档案盒,风琴包,双面胶,信封等

  不稳定销售品 > 极少

  各类新产品,大型办公器具,文具盒,书包,水彩笔,油画棒,邮票等

  在安排进货资金分配的时候,大体可以按照这种方法分配备货,当然,具体情况还要你自己斟酌。

  除此以外,因为文具行业的特殊性

  备货还应该符合季节性。

  例如:9月开学之前可以多备 笔袋,文具盒,以及书包,平时则不必

  6月考试之前可以多备 铅笔,垫板,套尺,圆规 等

  文具的备货原则与其它零售行业一致,把握住销售淡旺季,预判市场需求并有选择的搭配货品,尽可能压低库存,节约成本。

  3.进货的渠道及品牌选择

  首先,考虑有没有成为品牌经销商的可能.

  如果你的营业面积足够,销量稳定,而且可以为厂家上一定量的单品的话,可以考虑和一些文具厂家签约.

  与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的,二者缺一不可.

  就现在的行情而言,一线厂商,最低签约任务一般为销售量15万/年,返利2到3个点给你.

  二线厂商,最低一般为7万/年,返利1到2个点给你.

  其次,如果自己没有做经销商的实力,则可向经销商和代理商选择进货。

  目前,国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商,实力雄厚,出货量大;

  各地级市有小型经销商,实力一般,出货量一般。

  我对他们做个简单的优缺点评定:

  省会经销商:

  优点——价格低,出货量大,促销频率高,品类繁多,一站式采购

  缺点——反应时间稍长,运费成本,获得广告援助的可能性较低

  地市经销商:

  优点——反应速度快,送货上门,可能通过其获得厂家广告支持,

  便于发展人际关系,人情味足。

  缺点——价格高出省级5到10个点不等,出货量一般(实力不强的,旺季可能缺货)

  选择谁,可以根据实际情况自己考虑,也可以二者都选择,进货互补。

  现在,我们来看看品牌的选择。

  一般而言,一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的:

  一线品牌,优点——知名度高,品类丰富,广告及店面形象支持力度大,

  有各种支持途径(展会,供货会,会员店)

  缺点——价格控制严格,进货价无太大回旋余地,促销相对频率一般。

  二线品牌,优点——价格较低,促销频率高,对销量要求低,获利空间大

  缺点——知名度较低,广告及工具支持力小,品种较为单一

  当前一线品牌有:晨光,得力,真彩,齐心,UME(联众),广博,渡边等

  当前二线品牌有:爱好,晨奇,好得利,金万年,三木,白雪等

  同样,可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店,也可以均衡选择,各取所需。

  另外,市面上充斥大量杂牌,也是可以选择的,因为利润高,而且推陈出新速度极快,有许多学生喜欢的小玩意。

  4.非零售销售方式

  指:小批发,团购

  如果人手足够,且有车,可以往乡镇批发,乡镇的小零售店及小超市,基本都是谁送货就拿谁的货。

  团购 则是针对各种办公单位(政府部门,厂矿机关,学校等),为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品

  (例如:召开各种会议时,会大量需要中性笔,本册,文件袋,或者织布手提袋;以及每年年终时的台历等)

  办公用品除了我之前提到的那些文具之外,还包含很多:

  印台印泥印油,起钉器,打孔机,皮面本,文件框,文件柜,文件架,笔筒,组合办公笔筒等

  5.其他可考虑货品

  因为镇级中学大部分为寄宿生,所以不仅对文具,对各种生活必需品的需求量也非常大,

  营业面积合适,且附近没有什么超市的话,可以选择在每个学期开学时备以下货品:

  洗发水,牙膏,牙刷,洗衣粉,香皂,肥皂,沐浴露,毛巾,垃圾袋,蚊香(夏季),花露水(夏季)等。

  然后就是可以准备一些精品,礼品,小玩具,创可贴,扑克牌,打火机等。

  6.可考虑拓展营业方式

  如办会员卡,对某些产品进行促销等,

  这些都是营业相对稳定,且有一定规模时再考虑的,刚开业除非实力雄厚,否则不推荐实行。

  7.其他注意事项

  a.注意有保质期的产品,滞销时立即选择促销清货:固体胶,液体胶,印台印泥印油,水彩笔,油画棒,中性笔,中性芯,圆珠笔等。

  b.对推广会、供货会、展销会要充分利用,一般这些都在淡季举行,也不排除旺季,有时间有资金一定不要错过,尤其是一线品牌的。

  c.与人打交道时应注意,与经销商混熟,关系拉近;对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心,获得好感;对顾客当然是一如既往的热情和耐心。

  d.旺季时(如开学阶段),如果人手不够,一定要再请人,即便花钱也没关系。

  e.有利润的话,回扣是可以给的(业务员,政府及学校采购人员或相关负责人)。

  f.装修整洁明亮,有条件的话可以考虑做成文具小卖场。

  g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架,海报,店内外广告等。

  h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意,一定不要销售,得不偿失。

  i.学会做销售及账务记录,每季度和每年自己分析销售状况并盘存,对来年的备货选择会有很大帮助,久而久之你就能成为行业老手,不看产品目录也能报出当前所需货品了。

  文具销售,林林总总,不一而足,但大体原则是一致的,

  以上是我根据你的具体情况做出的可行性分析,按照我的建议是没问题的,

  但是,我也说过,你提供的信息很有限且模糊,许多具体的做法要根据自己的实际情况来定。

  我写这些,是希望以自己的从业知识给你提供帮助,也希望给所有想在文具行业创业的人以帮助,

  对于文具经营者来说,最让人郁闷的难题莫过于,生意太差,店面毫无人气。遇到文具店生意差的时候,该怎么办呢?坐等生意上门还是不得不减价处理文具产品?如何避免文具店生意过差呢?下面乐普升文具为你出招:

  一、“装”要到位

  人靠衣装,佛要金装,卖文具自然也需要精致包装。这也是近年来,大多数文具厂家在产品包装上不惜花更多心思设计、制作的原因。此外,再精致的学生文具,

  只要是放在昏暗灯光下,也不容易让人发现其“美”在何处。可以说,文具店铺和灯光及产品的陈列都会直接影响销售额。讲究档次的消费者难免觉得装修差的店铺

  肯定是卖便宜货的,相反的,好的文具产品会在高档的店铺中出售。在装修好的店铺里能买到便

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