商业点子 公益点子 开心点子 爱情点子 学习点子 生活点子

瞧这网 » 点子频道 » 生活点子 » 正文

如何预防“冲动购买”

发表作者:火云 发表时间:2006-10-23
市场营销的心理学中分析指出,“冲动购买”在人们的消费中占了大部分的比例。也就是说,也许你购买前一个小时也许根本没有想过一个小时后你会将这个商品买下。冲动购买的例子有很多,我这里举几个: 1、你在商场中看到一些比较便宜,或者很讨你喜欢的一些东西,这些东西可能是你经常看到但从来没有使用过的。你猛然间觉得自己好像很需要它,于是将其买下。但是事后却发现你根本不需要它,或者它的作用很小;2、你打算去商场买某样东西,但是去到后销售人员极力向你推荐另一款相关或者替代的产品,你听了以后觉得要比你原来打算买的好,于是就将它买下; 3、你忽然发现自己使用的某样东西已经过时了,现在市场上卖的同类产品的指标参数或者功能都提升了很多,于是你就去买了新产品或者升级旧产品; 4、你收到一本优惠目录,或者在网上看到一些优惠信息。在这些信息中也许没有你需要的东西,但是你总感觉应该买一些,于是你就选购了一些你认为自己“可能会需要”的东西; 5、你买了一样你很喜欢的商品,这个商品还有一些单独销售的相关配件,于是你觉得既然已经买了此商品,那么周边的配件也许也会需要,于是购买。例子很多,不胜枚举。 “冲动购买”是一件很浪费Money的事情,它们都有一个共同的特点,就是你会买到一些你不太需要的东西。那么如何防止冲动购买呢? 1、这是总原则--当你有了购买冲动时,想一想,你是否真的需要它。如果你把它买下,它给你带来什么好处?这个好处能持续多久?“好处”发生的频率高么?有一个判断的小技巧,就是回想一下,你是不是不止一次在生活中觉得“如果有这个东西”就好了?如果有,就买! 2、你是否已经有了可以实现相同或相近功能的东西?新购买的带来的功能性或者应用面的”提升“是否很必须?旧的物品是否真的影响了你的使用? 3、在看到价格便宜到另你心动的东西时,参考第一条;4、在销售人员向你推荐你并不了解的东西时,如果不是急需,最好先不要购买。回来上网查一下这个东西的相关资料,或者问一下内行的人。 5、当你忽然觉得需要一样自己以前都没有想过或者用过的东西,不要马上去买,那一定不是急需的东西。你可以过个一两天,等自己的“冲动“过去了,再想是不是需要,如果还觉得需要,就买。 6、有一个思考的好方法,那就是先假设你不需要那样东西。 转载请注明该点子来自瞧这网http//www.795.com.cn/的火云

点子超市 免费点子 创业|促销|发明|推广|赚钱|经营|广告|炒作|活动

现在有0人对本文发表评论 查看所有评论

本周热门

本月热门