“5500”营销策划

——不是营销人士请不要看

王风顺

80多年前，移居美国的德国科学家史坦敏茨在排除美国福特公司一台电机故障后，说了两句话：“粉笔划一条线1美元，知道在哪划线9999美元。”看似不经意的两句话，却将拥有扎实基础和丰富知识的重要性展现得淋漓尽致。营销策划也是如此。一种营销策划方案在出台后看似简单，但它的酝酿和完善却需要策划人多种知识的积累。今天我要向大家介绍的这一方案也是如此——看似平淡、实际丰满。

 

“5500”营销策划针对的是价值相对不高的产品而出来的，单件价格在50元内最好。当然其它产品也可参照实施。其主要思路是利用精奥的数学组合原理设计的。具体讲就是：用20个不同颜色的球，每种颜色球5个，共4种颜色组成。具体操作时可用扑克牌代替，规则相同。由顾客从20个球中摸出10个球，依据颜色球的多少设定相应奖项。我们知道摸出的10个球中，最多可能是摸出只有两种颜色的球各5个，即所谓的“5500”，其他两种颜色无，因为个数限定为10个。此外还有下列可能：5410，4330，4321，3331，3322等共11种。具体取舍，很关键。同时奖项设计时一等奖的吸引力非常重要，本方案的特点是不限定各奖项的具体数额，只要符合规定的对应关系就行。故不存在欺骗性。

 

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