对大多数美容化妆品企业而言，各地美博会已成为化妆品企业招商的主战场，特
别是规模号称亚洲第一、世界第二的广东美容美发化妆用品博览会，更是成为首
选之会。一到美博会，资料满天飞，其中鱼龙混杂，良莠不齐。由于招商具有“
先款后货”的特点，因而也常常成为一些别有用心的阿狗阿猫们发财致富的投机
法宝。
利用短短几个月的时间，快速搭建一个草台班子，几个人凑在一起，虚拟一个品
牌，编造一套概念和理论，印制一本精美的招商册子；或者更简单一点，找一个
市场上运作比较成功的品牌，来个依葫芦画瓢，许下一堆信誓旦旦的承诺，在美
博会上圈取代理商或美容院的首批货款。一旦经销者发现到手的产品远不如描绘
的那般美妙，市场支持也严重缩水，诸多许诺大打折扣时，这些厂家马上换了一
付无赖嘴脸，能拖就拖，能赖就赖，使得许多投资者骑虎难下，此时厂家所宣扬
的“双赢理念”变成“骗你没商量”。更有甚者一些厂家忽然人间蒸发，不知所
踪。但无须多久，你就发现他们已经鸟枪换炮，换了另一个名称出现在另一个城
市，而且手法变得更高明更熟练了。
虽然投资者经过历年的洗练，大致能从一些方面来判断一个品牌是否具有可操作
性。但这些投机者却是道高一尺，魔高一丈，完全洞察了投资者的心理，懂得如
何投其所好来伪装自己，一不留神中了他们的招，既破了钱财又坏了名声，多年
的经营心血就此付诸东流。笔者历经六次美博会，在此将投机者一些惯用伎俩进
行抽丝剥茧，以提醒投资者睁大眼睛，千万不要被他们的花言巧语蒙蔽了双眼。
公司背景拉虎皮张大旗
公司背景乃取信于民的有力保证，通常公司实力越强大，各方面越有保障，越容
易赢得投资者的信赖。因此，投机者想方设法来证明自己是财大气粗的主儿，动
辄冠以某某国际机构或某某集团公司的大帽子唬人。或者想方设法和一些真正的
大机构套
