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周鸿祎:中小企业及创业者更适合打“侧翼战”

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  奇虎360董事长周鸿祎近日在谈到企业发展战略时表示,中小企业及创业者的发展更适合定位于“侧翼战”,而非与实力强大的竞争对手正面对决。
  周鸿祎认为,初创企业进入一个市场,首先面临的就是行业巨头的竞争压力。因此,创业者和企业主必须要学会打侧翼战,因为如果没有充足的资金、资源支持,正面抗衡最强的对手就如同“鸡蛋碰石头”。
  周鸿祎认为,近些年乔布斯和苹果的成功,就是一个典型的“侧翼战”案例。1997年,乔布斯回归苹果。在最初的三年中,苹果在PC上做了很多创新,但并没有改变PC市场的格局。2001年,苹果选择了MP3作为突破口,推出了iPod。当时,MP3播放器是一种“烂大街的产品”。在诺基亚、微软和戴尔的眼里,是没有价值的东西。 “他们怎么也没有想到,乔布斯会通过MP3播放器在10年之内即改变平板电脑、智能手机的市场格局。”
  周鸿祎还表示,创业企业在“侧翼战”定位之后,还需要精准的聚焦。“聚焦是很多人忽视的一个东西。例如,苹果的生产线都是以iOS为核心,从iPod到iPhone一直延伸到iPAD。所以,乔布斯之所以伟大,成功的定位之后还能够产品聚焦。”周鸿祎指出,苹果的成功本质还是产品体验的成功。
  对于360自身的发展,周鸿祎认为,360刚开始起步的时候,并没有选择做杀毒软件,而是以安全辅助工具入手,为的是在杀毒软件领域不与瑞星、卡巴斯基等中外巨头直接竞争,这也是一场典型的侧翼战案例。

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