众所周知，早在２０世纪八十年代中期，以特许经营方式风靡世界的“肯德基”、
“麦当劳”相继在中国落户，他们在给中国带来“快餐”新概念的同时，也带来了“连
锁经营”的新理念。加盟连锁作为商业经营发展的一个新趋势，其魅力正逐渐为国人所
认识，但再优秀的连锁，也有失败的例子，本文１０种可能导致失败的原因，应引起相
关人士的重视。
许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后，拥有了一定的资金，就产生了投资
的心态，以为买一家加盟店就像投资股票、房地产一样，一定会赚钱。的确，对于没有
经营经验的人，是可以通过连锁总部的训练指导，比较容易在较短的期间内入行，而且
成功的几率也较大。这是加盟连锁店的优势。但是再怎么优秀的连锁体系，也有失败的
例子，如果以为一旦加盟了连锁店，就能轻松地坐拥增值利润，就未免过于天真。
１加盟动机偏颇
再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。以日本的
摩斯汉堡（ｍｏｓｂｕｒｇｅｒ）为例，日本人相当自豪其９５％的高成功率，但即使
如此，也表示有５％的失败率。该公司从一年间的１０００位加盟应征者中严加挑选，
最后缔结契约的仅是其中的５％，即５０人。尽管这５０人具备了强烈的创业意愿，和
总公司具有同样的经营理念，最后的结果也不过是９５％的成功率。
从国外众多失败的案例可以看出，最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。以为一旦
加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干在他处经营成
功的实绩，但在他处由别人（总部加上加盟店主）经营成功的例子，并不表示在本地由
你和总部经营就会成功。必须牢记，总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供
（销售）给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经
