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大学生创业的五项修炼

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  (一)定项目
  1. 大学生接触的商业层面和边界有限,所以要遵循商业的法则 “不熟不做”。从自己熟悉的学生市场及周边来摸底调研,找准适合自己的商业定位。比如衣食住行娱医等,从大家刚性需求、高频次、客单较高的一些层面展开,找准一个点,深挖进去,找到水后,在沿线拓展挖出一条河。笔者接触过几支团队,有的从帮助学生们逃课、宅、懒人、短途等领域展开,在与大的平台竞争时选择了错位竞争,整个商业计划让人眼前一亮,一家做考研考题社交的项目我们甚至都已过会,进入到了实质合作阶段。但也有一些,从学校角度切入,做防范学生迟到、替考、智慧教室、传统产业改造等,而这些需求的解决方案,涉及到的利益群体和消费频次、竞争门槛都选错了市场,投资人接触到这些商业计划,只会匆匆一眼。
  2. 产品的打磨,需要小范围试错和不断迭代。在创业过程中经常是锁定了一个细分市场和客群,可深挖下去才会发现是伪需求或与预期差异太大,这个时候,团队要勇于舍弃和否定,重新定位,针对人群重新设计产品和业务流程,匹配资源和团队。
  3. 找准一个点,一针捅破天。当产品和服务在样板市场打样之后,创始团队要在次基础上进一步深化和完善商业模式,打造市场、团队的核心竞争力。接触到很多的创业者都把验证后的模式加资本的保驾护航当成核心竞争优势,这其实是没有底气的一种说法,拼资源总有比自己更巨无霸的产业王者。如果商业模式和竞争优势没有凸显,资本的助力也很难让企业如虎添翼。
  4. 踏准移动互联网和物联网的浪潮。大学生一定要利用自己的优势,移动互联网和物联网领域的创新创业将新老企业拉到了同一个平台上,产业机会给大家的机会是均等的。在这门户网站都是传统企业,淘宝网都是老企业的时代,创业权威被大打折扣,大学生不会再被老一辈的企业家耳提面命企业应该怎么做怎么做,机会在这股浪潮面前被拉平了。当传统企业在为互联网思维,互联网 +,互联网人才挠头不亦、重新学习时,大学生们先天具备这些优势。
  (二)找合伙人
  1. 创业初始,搭建班子至为关键。创始团队的构成更是后续融资和推动企业不断成长的基因和原动力。大学生人脉局限,创始班子往往是发小、校友、同学等构成,这有利也有弊。利在彼此知根知底、性格能力互补,弊在大家起点类似、眼界类似、资源类似。建议在搭建班底时,眼界可以进一步拓展一下,搜寻一下自己前几届的学长学姐、校友会的师哥师姐,如果能引进一两个在商界打拼的企业家校友做顾问或天使投资人就更棒了。这样可以从行业、资源、眼界、资金等给予更大的互补,而有商业经验的创始团队在后续的融资、规模化的运营管理等层面会持续加分。
  2. 创始阶段的 415 规则。企业创始阶段原则上创始股东不超过 4 人、1 个控股大股东过 50%以上股权。创始股东过多,利益和沟通成本太高,也不利于后续投资资金的进入,1 个带头大哥,要能在个人利益、股东利益、公司利益间

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