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创业之初,首要是平衡现金流

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创业之初,首要是平衡现金流
  创业之初,最重要的是生存下来。每个创业者,都会衡量兜里的钱究竟能存活多少天。所以,对创业者而言,首要一条是要学会平衡现金流,否则将是死路一条。大多数成功创业的公司,都走过了一个严格的成本控制过程。采用各种方法,在日常费用、设备采购、人员工资、营销推广等各个环节节约一切成本。
  行政成本:
  买不如租,租不如借
  初创期节约一切费用!尽量压低各种日常的费用。创业之初,设备采购问题立即提上日程:办公桌椅、电脑、复印打印等。当时就想:既然创业从简,一定要简到底!办公桌椅就买二手的!网上有不少叫卖二手办公桌椅的,去谈了几家,买回来一批。基本是一手价格的2折。自以为找到便宜了。忽然有几个朋友知道我们创业了,纷纷愿意送我们一些办公用具。我们后悔啊!应该先四处问问能不能借,很多朋友都是愿意支持创业者的。原来真正顶级省钱窍门,还是MBA创业老师教我们的"买、租、借、偷"--买的价钱再低,不如去租(省现金);租的价钱再少,不如找人借。
  各个方面,我们都以省钱为主题:团队自己装电脑、自己布网线、自己从家拿办公用品如纸笔等。
  人员成本:
  大量招聘实习生以节约开支
  生存期,只靠在费用上和设备上节省,远远不够。最大的难题是人员成本。很多网站人员工资五险一金就占了公司每月总成本的60%以上,而且这些成本都是刚性的,只能随行就市的上涨。创业初期的企业,是没有足够的资金获得最适合的人才的。
  我们初创时既无名气又无足够资金,给的工资待遇也很一般,很难有优秀人才加入。但生存就要开拓业务,于是便采用变通的方式,大规模地使用实习生,不断培养培训他们。于是,我们大量从学校招聘还有半年才毕业的实习生,一次20-30人,这些实习生的工资只有正式员工的三分之一。然后分几个组,分别有几个负责人带领,去谈合作,去宣传推广,然后每天回来开晨会交流沟通。学生开始都比较生涩,但经过几周时间,个人表达能力急速上升。六个月后,有些人在艰苦条件中坚持了下来,留在公司成为了创业元老。这时候,公司对这些熟练员工开始不断提高待遇。这个过程中,既解决了创业公司前期不能有效从社会获得大量员工的问题,又降低了试用期成本,培养了员工良好工作习惯,还锻炼了管理队伍。目前社会上各大学正好毕业生就业有难度,新创业公司不妨使用这批人才来降低初创成本。
  营销费用:
  大量招聘实习生以节约开支
  对初创企业来说,还有一个比较大的成本是营销费用。很多网站前期投入巨大的广告宣传,但没有获得期望中的收入,于是轰然倒下。当初我也是各种方式都尝试了,光网络营销就用了几十种方式,但最有效果的居然是最传统的方式:发卡片。

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